onderhandelingen

Hand erop en klaar? Nee!

Het is wat naïef om een grote zakelijke deal uitsluitend op basis van vertrouwen te sluiten. ‘Hand erop en klaar’ klinkt mooi maar bij een bedrijfsovername is het meestal niet verstandig.

onderhandelingen

Win-win situatie? Vijf tips voor soepele cao-onderhandelingen

Cao-onderhandelingen zijn terugkerend. De meeste verlopen soepel, maar sommige ontsporen. Volgens cao-expert Joost van Ladesteijn is de sleutel 'goed relatiemanagement'.

onderhandelingen

‘Die andere partij had wel door dat ik de dwarsligger was’

Ondernemer Boris Veldhuijzen van Zanten heeft altijd wel oren naar een avontuur. Maar als hij ergens aan twijfelt, is hij onwrikbaar. 'Hoe meer stress ik ervaar, hoe beter ik slaap.

onderhandelingen

‘Ik moet zorgen dat er geen onverwachte dingen bovenkomen’

Er gaan de wildste cijfers rond over het mislukken van bedrijfsovernames: het gaat al gauw over een percentage van zeventig procent mislukte overnames. Dat moet je niet te zwaar zien.